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1375、闲聊生意9 #50115 @20181009
但是美容这个大家还是喜欢美的，很多女孩子还是，是不是她们改在家里自己美了？不去你那儿，你不能改行做化妆品吗？既然她们在家自己美不去你那儿，自己美，那你直接把化妆品推自己做，你推销你的经验，因为你做了二十年你有说服力。
你可以打包化妆品，比如我坐在这儿，我今天我想美一下，我不知道什么样的面膜是最好，你二十年你是有经验的，你推荐我一款面膜，然后推荐我个粉底，推荐我一个简单的，我可能我不喜欢就是六七层抹，我最多三层假如。我今天我想美一下，我要录像或者上电视或者要讲话，你给我三层：我要一个妆前乳、我要一个粉底、我要一个最好的，就是各种牌子里边哪个是最好的，你推荐推一个，可能这个牌子的某一个、那个牌子的某一个，我不会买一整套的。然后你的推荐，然后呢推荐简单的有两款怎么样？因为我还有黑头我还有这些，你给我配好了一个礼包给我拿过来。
因为我没有时间去淘宝，我没时间我去，因为我从来没有美过容我也不知道哪个，我还得去淘宝上搜，哪个是最好的？根本不知道，都一样。但你的经验你可以介绍，你在底下写。既然她们不来你店里肯定在家里做了，把你的经验放到她们家里不就完了？换个方式，因为你有经验，她们还是有信任的。去店里去推广就是，比如说一个礼包、一个小礼包，这些就够半个月用了一个月用了。
比如说今天你来了你拿着一个礼盒，这个礼盒里边放了一个粉底、放着一个什么，然后还有去黑头的一个，就是用你这一套，我的脸就可以变白变美了，而且但是我自己在家可以操作，我没时间去你美容店。对，一个小礼包你放在这儿，如果是说价格适中的话，我也可能买了，就这样。对，转型。
这个也是一个最大的利润空间，还在于你自己做、自己做化妆品。化妆品有时候成本很低的，因为很多我看到那个面膜有时候七八毛钱、一块钱，卖一百块。你怎么知道你买的不是七八毛钱的？你看见那些大牌，其实成本蛮低的，卖低了你不买。九毛钱的成本卖一百块，批发价一百块卖在市面上三百块，暴利，成本很低。但是它的卫生、它的设计、它的研发，投资了很多钱，他前期投资了，所以算下来它也不贵，但是呢那个成本不高。
做服务我觉得服务还是……互联网不会冲击服务行业的，我觉得吃喝拉撒睡还是有市场的。就是换换多个项目，多做几个小项目，多转一个弯。是的这个挺累的，卖产品但是你们有客户了，已经有客户了有信誉了。最主要是你的激情，你还有那种十年前的激情吗？大家都是做什么事做做做没有激情了，做啥也是做做就是疲沓了，不想做了。除了每天顶着也是因为压力，或者你说了有房贷什么必须，否则改行了早就。
是这个最消耗心力了，吵架、生气、情感上的这种患得患失，对这个世界的失望了，对感情爱的失望了，这些最消耗心力，比你工作消耗得多。有时候就怕连心力也没了，有心无力，心里边还是累的，想都不想想，累了累了。
美容行业可以做，但是要针对群体。你看在座的我们这这么多女孩子，没有一个你看脸上抹的，基本上都没，过来的时候其实没化妆，没有一个化妆的，你挨着看就你脸上像个美容的，剩下都没有。所以未来如果是修行的人越来越多的话，信佛的越来越多，还断舍离，她不会化妆的。
那么化妆的群体是哪一部分？一定要盯住，就以前中年女的，三十岁觉得自己皮肤不好了开始化妆，依赖化妆、依赖做就是那个什么，叫整容，来去获得内心的自信。现在大家觉得这个也不行，整了容老公也有小三小四，化了妆也不行，最后现在开始用智慧了。用智慧的时候不要化妆品了，就化妆品就开始没那么……最起码去美容院的次数没那么多了。
所以那既然用智慧的女人越来越多了，那你的美容院就开始萧条了。因为以前有一部分中年女的去，现在这部分有钱的，因为中年女的有钱可以买卡什么，小女孩是没钱的，那现在的化妆的年龄降下来了，在某一个层面比如大学生，从大学生到那个找对象这一段时间她要美。
所以你的定位你不是定位中年的，你不要挣这些女老板的钱了，女老板不化妆了现在，开始素面朝天，因为她们的自信来自于她都去禅修去了，禅修的时候都不化妆的，都去参加什么闭关都禅修去了。那你定位在这个小女孩这一块，就是刚毕业的大学生这些，定位在青春，就是你的化妆得靓丽、提色这些。
养生未来因为艾灸这些，大家都会在家也可以灸，而且大家就是只是知道皮毛的这种理疗手法，这个大家都很聪明都会了很快，不愿意去专门为了这个去。自己灸灸在家哪儿也能灸，而且各种艾灸仪器直接爬在那儿，直接放背上，那一套套的。而且这个仪那个仪各种机器的发明，我觉得这个也是不太好。以前养生馆一大堆，现在也不好经营，除非你很顶级的。
其实我觉得你开个小店，不用考虑那么大的国情，重点是你那批客户干啥去了？那批客户为什么以前有段时间去美容，现在不去了？为什么以前有一批就是女老板，或者说是在你那儿常年做，现在不去了？因为她不依靠化妆品生活，她不再靠那个把脸涂，她觉得没用，她无所谓了，她现在“你爱咋我就这样的”。所以现在你挣这些人的钱挣不了了，你盯着别人吧，盯住那些小女孩。
但小女孩上学肯定不会买卡，她们的钱少，但她会频繁的买消费，但是她一次你让她买一万块钱，她肯定不如大老板阔绰的，她不会，因为她妈给的钱少。但是一次买三百到五百，她可能会，就是不吃饭她也买。你三百块五百块，但是只要频繁的，薄利多销卖。
我们乱聊，我不会做生意。
《闲聊生意》9 #50115 @20181009