Word文字版
161、闲话服装16 #23139 @20180128
服装行业现在好不好做，也是很难做，就做品牌也是很难，小众就是说你能做精，考虑到细节，所以就会慢慢地人越来越多。我觉得其实不是说大家，我觉得做个品牌效应，不是说大家在追求名牌，比如淘宝太多了店，我懒得上淘宝去逛，因为眼睛不舒服，那我认准了哪个，我就每次进去直接就点进去了。
逛商店也是，我看中有一个店两个店，我觉得它的衣服很适合我，那我直接就进那两个店，我就不去逛其它店，因为没有那么多时间，尤其我呼吸不好，我就说太累。淘宝也是，如果你定了一个品牌的话，我可能会因为这个牌子，经常会顾及到。
但也只是一种可能，有的不愿等的，这部分顾客就流失了，就流失了。还有就是正在生长期间的，比如说还在长个子的顾客，他也不会预定，就像我女儿或者什么，她个子一个月变一下，衣服、一个月裤子就短了，她也不会要质量，她就要那个感觉。
你这样子预定，这样你会砍掉一大部分顾客，那就很小众了，那就你的价格就要很高了，这样也可以，做得比较悠闲，反正你有订单我再做，我不会赔，做出来挂在那儿没人买。
预售，但是我一般不爱去预售。就说我这种，就是觉得也无所谓，对穿衣这件事，不是特别在意，就是觉得突然我今天心情好，我看上这件衣服了，真的说看心情的买衣服。因为也有衣服穿，柜子里不是没有，就看见这件衣服心情好，特别想逛个店，看了一下，兜里的钱正好够，那就买了。
它就不会说你预售一个月，算了，因为明天心情不好了，不买了，就是那种。除非说是我要去讲经或者是什么，你一定要参加一个重大的场合才会预定，比如说我去讲经，可能要个金色的袍子，或者白色的、银色的等等，才会预定，我都很少，这种也不一定，
挺考验厂家的耐心的，挺考验设计师的，我以前也追几个牌子，或者去看他们的设计风格，后来发现突然变了，我说设计师死了吗？我真的会怀疑，换了设计师了，因为完全风格不一样了，问设计师怎么了，设计师灭了吗？因为可能会这样想，因为长时间不见这个设计师的作品出来，你会觉得灭。
我是喜欢，有时候不一定买的，上去捏捏面料，就喜欢面料，看看又出来这种面料什么，它这个直的、斜纹什么的这种布，喜欢这样去研究，去看看款式，有时候都买不起，可能喜欢不一定买。
畅销，老板是急功近利的，经常这样子，设计师是有风格的，是永恒地坚持自己的风格，因为他有艺术、有范儿。但是这与中国老板的文化程度，我觉得有关，与顾客的程度也有关，有些店不变就死了，就倒了，做牌子还没做起就，不转风死掉了，扛不下去，我觉得与文化，意识层面的。
我觉得服装它其实导引，导引是很重要的，现在也在导引潮流。我觉得注重色彩的导引，也可以导引他对面料的了解，还有款式的风格或者文化内涵。服装界应该导引对穿衣，最后导引到穿衣是种品质、智慧这一类，上升到形而上的东西，而不是只是一个衣服。所以说这个也需要这个设计师或者老板，他要很高地去导引顾客，相信他这个品牌，再去坚持，如果他不导引不做这一步的话，有啥呢？
（师兄：西方的品牌一般打风格，国内是以销售产品为导向。）
对，他打风格，但是西方，比如说现在还是中国，服装界还是以模特去开展销会，模特去穿，把他衣服展示出来。我觉得中国现在不是偶像、名人效应还是蛮多的吗，其实这个名人他忙成那样，他真的没有精力时间考虑自己穿什么，真的是适合自己个性的。有时候他也会情绪不好，眼花缝乱的。
就像我这种选择衣服，有时候是懒得逛店，就是不愿多走几个店，这真的是，不愿去比较，懒得比较，造型师不见得，他真的是长时间能信得过，如果这件衣服穿出来，大家都骂的话，他就觉得这造型师不靠谱了。
这个真的是蛮难，对设计师的智慧要求会高，你要做到很顶尖的品牌，对设计师要求蛮高的。他要设计，要很博学，不是说就会画画就行了。很博学，历史，这些都要懂。历史，个性，甚至他觉得他不喜欢，就是我设计出，我一定会让某一类人喜欢上，设计出来的，我把它导向那个。因为众生是不知道风往哪边吹的，是需要导引，就知道风原来是从东吹的，但是服装界会导引。
设计师稍微修整，色彩调整。听说很多大牌说，今年开个服装发布会说，今年要流行什么，就吹风，他真不知道，其实它库存那个布料太多，他要做那个布料的衣服，他就说今年流行这面料。
这个是触动大家的欲望是多，但是未来中国市场，中国人的智慧越来越高了。这就像手机，很多手机的淘汰了，但这个iphone的横平竖直，这个长方形一直觉得还行，因为大家可以在它身上，加上各种自己的想像，它就是个基础款，我们可以上边贴这个，贴那个。我觉得这是一种智慧来的，我觉得到最后最基础的，基础的这个设计还是风格，大家可以在上边再添加东西，让他自己去发挥个性，服装也是这样的，
我以前想做服装，我一直想做服装，后来我觉得，我看了形形色色的服装品牌的时候，我改成卖布了，我觉得我卖布好，各种布我放在那儿，一尺两尺你回去自己搞吧，我真的搞不定。但是我直接告诉你那个布，你要实在让我搞，我再帮你搞一下，我还是觉得卖布好了。
后来就想起说，就像卖布，印度那种沙丽，直接披一块布拉倒吧，因为我接触都修行人，大家来了，说你披厚布还是薄布，我给你推荐二十种厚的，毛的、呢子的、什么。你要三米厚的、三米毛的，各种毛、羊绒的，你不用穿羊绒大衣，我给你两丈的羊绒，比那羊绒大衣还便宜。你直接披，套头也行，剪袖子也行，马上给你剪了，很简单就是个斗蓬，但是也是羊绒的，是顶尖羊绒而且很便宜，我觉得我还是卖布了，到时候欢迎你来指点一下卖布，准备卖布，
是原材料，我们只做原材料，实在不清楚大家风从哪边吹。这个你觉得做一个服装，设计重要还是打板这些，都很重要，技术东西并不难。但是有些技术真的是做出来不是那么回事，真的你的创意想像出来，他做出来跟你完全不一样，还是你画的不好。
磨合，对，默契，理解你的风格，想要什么样的风格。他真的做不出，你画出来，他也做不出，买板来让他看。而且对面料的把握，这些面料很快了，淘汰得很快，还是知识层面，就不愿意提升吧，觉得就是成了一个糊口的工作了，你喜欢这个职业，还要把它当成一个养活自己的工作，那是两码事。
衣服你记住了，他那个衣服合体不合体，适合不适合他个性，穿错了没有，肯定知道，是的，真的是这样子。就像我学佛的，我看谁也是，看他执着在哪里了，只知道你执着在哪里了，你说人真的我盯了你两个小时，记不住脸长什么样，你说我当年执着在哪里，我就知道了，病在哪里治。
拉的人也很累，你也很累。但是一般喜欢就会执着，一般都基本，你不喜欢的人谁会执着，都是觉得好累，要求严格了，细节上处理。外行很容易成为专业，但是有时候会气死设计师，因为外行他有时的执着点跟设计师的那个意识，有些东西不一样，他还是这样的。
其实吃喝拉撒睡，比如说我觉得饮食、穿衣，就算我们是外行，但从小要穿衣吃饭，基本上大家都懂一点审美，都知道这个面料好不好。因为你是贴身体验，我也知道这个棉那个不舒服，虽然我叫不出它叫什么名字，我觉得这两个入门就比较好。
就说很多人可以入的，一个穿衣，一个吃饭，所以开饭店、卖衣服都容易进入。甚至卖花什么，因为都知道花是什么样，什么好看，什么不好看，就说这些店还有喝咖啡、饮食，因为这些就容易入门。但是做到最好的比较少，因为大家都知道，做出特色的很难，因为大家都知道太熟了。
《闲话服装》16 #23139 @20180128