标题：品味
编号：20180
日期：20130806
视频链接：https://m.ningway.com/video?no=20180
你看她今天穿的这件衣服，一下子把她的气质就提上来了。就说她穿上这件衣服，这个人感觉很有品味，他能买到这件衣服，穿上去有品位。
有些衣服好看，但没品位，你知道吧，所以这就是衣服好，一个是漂亮好看。当然说，有些人说，我只是要舒服，那就是无所谓了，那就已经不再谈这些了。舒适为度，还有就是品味，你穿上就是说，能一下子把你提起来，那个气能提上来。
就像马鞍，衣服就像鞍子，所以设计师很重要的，设计，它点缀一下，跟不点缀是差很多的。就一个钮扣的运用不同，真的会差很多。一个服装，他就用了那个扣子，你没用，一往一块坐就比出来了。
就一点点东西，主要是一点点，就换它一点点，那些名牌，然后你就知道，这是大品牌做出来。你看，人就是品牌，设计师就是牌子，他就是设计牌子的，所有的衣服都有带着他的风格，这就是品牌，你知道。
不管他设计裤衩，还是上衣，还是什么，他一定里边有一个统一的东西，就是一个眼光。他是很平行地滑过来的。这种人，你迟早会做出品牌的东西，迟早把那个牌子会固定在你的印象里。你看到那个东西，你就知道，这一定是出自他的手，那就叫品牌。
不是什么也要做，但是每一个品牌的风格，就算你春夏秋冬，你怎么换色彩怎么，但是他那个牌子一直，一定是有一个共同的东西在里边，这就会做成一个品牌。所以我每，时间长了，就在不断地观察服装，看它。
其实我不是想看你们服装，我观察，我就知道它哪块把这个袖子，就是看它怎么样形成那种风格。如果有一天形成了，我们就做衣服；如果形不成，没用的。你就形不成那种品牌，你就是个做衣服的，就做了几件衣服，然后就开了个服装厂。或者是你就做了一个禅修服。
禅修服满大街都是，但是你要做牌子，一定要独到的那种定位。其实有时候是定位人群，但有时候是禅修，尤其是休闲服，它是适合不同人群的。如果你不能说是，我的休闲服，说高档的休闲服，我只适合一个修行人穿，那你就定位错了。
你是小众的，那不是品牌，你知道。你要做个牌子，你要不断地想，不断地想的，你要观察，不断地去做，然后等你成熟了，你再去投入，你再去做。你如果想不通，有些东西没定位。
你说定位一个人群，我觉得这已经是很普遍的定位。定位你的风格，这很重要。就说你自己，你是什么风格？其实很多人不知道自己的风格的，你知道。你塑造他是什么，他慢慢就形成什么。你去宣传，去塑造，让他接受你的风格，这些是品牌人的策略，品牌运作。
不是说我定位，我就给这些有钱的，爆发户穿的，或者我定位就给这些什么白领穿的，那你一定很小众。品牌是我要导引潮流，我是休闲潮流。我的东西我要做出来，让所有人接受。
就说他会觉得，他本来没品牌意识，但是他看到你的服装的时候，他觉得，他应该把自己塑造成这样的。他会通过这个服装，他会看到说，我应该把自己塑造成这样一个人，这样一个形象。这就叫品牌导引，就把他把他导引向你的衣服。
然后这个时候，一旦他把他塑造成这个牌子了，然后OK，他终身会成为你的用户，他就不再穿其他的，因为只有你的东西跟他的风格相应，而且他，那个贵贱什么，那是另一码事了。他不是喜欢你那个牌子，这个是需要导引的。但是首先你这个设计师要，自己要有一个定位，然后要有一个，看你的眼光了，标准了。
尤其休闲服，好就好在，它不管胖瘦。休闲服宽松，胖人也可以，瘦人也可以。瘦人就是玉树临风，他能穿出那个；但胖人，他就圆润丰满。一般胖人，女孩子胖，你想想，她就是怕肚子大，腰粗，不过就是这些地方，她不喜欢显出她的肥。
你这些缺陷的地方，都给悄稍稍地弥补一下，再做出你的风格来。不管他是农村的，不管他是城市的，不管他白领金领，你把他提起来，穿上你的衣服把他往上提，把他提升起来那种气质，就要这些东西。
就说他穿上这件衣服，跟穿上其他衣服，所有的人眼光不一样。不是看见他衣服了，是觉得他这个人有，就是有不同，一下子神采奕奕，OK，你就成功了，真的是。
你做品牌就得这么高，你以为就去那个铺里边做件衣服？那我出去看这些服装，你看啥呢？你以为看就摸摸面料？衣服就是要把人撑起来的。最低的穿衣服，对衣服的理解最低就是遮肌蔽体，就是遮蔽你的肉体。那个什么也可以穿，你知道，就无所谓。
第二呢，就是穿着靓丽，喜欢自己的色彩。这就是再往高深一点，就说色彩，绿色、红色、花色，我喜欢黑白的，我喜欢红色的，穿上就行，我喜欢色彩。还有一种就合体，有的人穿合体，你知道吧，我穿着只要合体，我就喜欢。
但品牌是另一个流派，就是说提升你的气质、内涵，提升你的内涵。国外的很多品牌，它会第一是价格高；第二呢，他们会导引你走向一个圈。比如说，你穿灰色的这种，你那种大品牌的，一定是这个服装潮流的，比如说阿玛尼，或者是那些老穿那个包包，拿那个包穿那个，你就会定位他在什么资产阶层的。那是圈，就说他肯定他的收入，他老穿么，他的收入，他固定资产，他可能在这个潮流在这一群体。
这也是个定位，但是我觉得这些都不靠谱，在中国。我觉得，尤其休闲系列的，休闲系列的，你不能这么定位。休闲系列一定是雅俗共赏，我们才能打开局面。因为我们走的是修行人的，修行人有的很有钱，有的没钱，说句老实话，他买不起的。从价格上定位，群体上定位，就是提升，提升你的内涵跟素质，有些东西。
把它塑造成那个你的品牌。不是你的品牌好，是把他，不是你要迎合他的目的，是导引他进入你的品牌，这才是，反过来，知道吧？你的东西要吸引到他的，就说导引他，培养这种风格。
你不要去做一件衣服迎合他的爱好，因为我们的爱好很广泛，我今天爱这个，明天就可以爱那个。服装也是，我今天爱红色，过两天我就爱成蓝色了。
但是你的牌子那种气质，那种东西，你就能够把他导引进来。即使你不爱红色，你不爱蓝色，但是我就做出个蓝色的，你也抢着买。你穿上就是不一样，你体验了不一样的感觉。虽然你不喜欢蓝色，但是可能，你穿着蓝色的时候有人说，从来没见过她是这种样子。就是你变成了另一种神采，知道吧？这就是品牌。
还有就是我看你们人，网上订购的那些，还有出去有时候，我出去就是看看，偶然去逛店，看他们设计师的思维，他的风格，还有那些，就看这些。还有他用的面料，就是面料，他用什么？
这面料得专门学，因为现在面料太多了，你知道吧？现在面料，各种各样的面料，同样个莫代尔，十几种，不同不同的手感。摸上去不同手感，不同厚度，洗了变不变形。这些你，这都是专门学习面料的人才能做的。你太累了就说。
你专门聘那些学过面料，他会准确地定位你这个，你这个东西你看，你看，我拿回那个版，你做的是薄的，我做的是那个。你看因为面料不同，它绝对那个垂度，下垂感，感觉差很多。
但是我相信，你做的那个，包括你帮我做的那个，其实面料选择都不如人家这款。垂感，那种整体，一往那挂的那种立体感。但是他的面料其实很差，他价格比我们很低。但是，如果几件衣服挂在那的话，我觉得穿起来那种站在台上那晚礼服立体感，人家还是最好。
面料选择对一件衣服很重要，所以要懂面料的人配合，还有打版师很重要，能给你完全打版。但是最重要的，就是设计师的眼光，做品牌一个是就是定位，定位他的眼光。最后的定位，然后就是打版，面料的选择。其实这三个如果配好的话，你就可以了，然后有一个团队帮你去做销售，你就可以了。
《品味》#20180@20130806
注：文字内容根据杨宁老师开示视频整理，如有与视频不符的地方，以视频为准。点击观看视频。
